长春雅诗轩

标题: 化妆品行业想要赚钱，需要注意价格的差异 [打印本页]

作者: bllhzpnet 时间: 2012-10-19 18:53
标题: 化妆品行业想要赚钱，需要注意价格的差异
　　年复一年“火爆与混乱并存”的美博会，与“赶大集”似的糖酒会一样，似乎成了许多新企业，或者是酒瓶装新酒的企业，“圈钱”的好日子。应该说，参加美博会的化妆品(化妆品加盟：http://china.globrand.com/join-huazhuang/)企业中，大部分还是希望通过这个平台实现品牌升级、新品推介或渠道招商的。问题是，浮燥似乎成了美博会的同义词，诚信和创新成了美博会的硬伤：多少企业是只想“炒作”、“赚快钱”?!
　　美博会不是万能的。做化妆品，不管是日化线还是专业线的，主要是靠连锁经营和现代零售技术，品牌化妆品加盟店而不仅是靠“炒作”来获得成功的。随着美妆企业在产品、顾客、定价上的高度趋同，要想赢得未来，首先需从定位上蜕变：从生产企业的定位，升级为连锁企业的定位：因为谁掌握了连锁终端，也就掌握了未来。
　　以生产企业定位的化妆品公司，多采取“以产定销”营销模式：工厂生产什么，营销部门就推销什么，代理商就卖什么。而连锁企业定位，则要求实施“以销定产”的营销模式：工厂生产什么，不是工厂说了算，而是营销部门说了算。营销部门根据终端门店数据分析、代理商需求等市场信息，整合形成生产需求，向工厂下订单。
　　其次，
　　生产企业与连锁企业定位的另一个重大差异，就是价格带管理。生产企业是无所谓价格带的，因为成本加成就等于出厂价或批发价;而连锁企业的定位，要求化妆品企业站在顾客角度，站在顾客心理价格的角度，通过价格带设计，达到让商品从“贵”变“不贵”的目的。
　　价格带(Price Line)，是指一类商品或服务最低价格和最高价格之间的价格点分布。名牌化妆品加盟店价格带的宽度决定了顾客的层次和数量。
　　需要特别指出的是，化妆品企业开设连锁店或供货时，很容易以为这个价格带就是以进价(或成本)+毛利率的方式自动得出的，这是生产企业的传统思维在作怪。
　　例如某厂商投资的化妆品连锁店，根据自有产品的成本加成，以及贴牌产品的进价加成，作为其连锁专卖店的售价价格带，造成价格带偏窄：例如卸妆类价格集中在230元—580元之间，眼妆类集中在150元-280元之间。即使门店天天促销打折特价，可价格带出了问题的话，高端顾客觉得这个店太低档，低端顾客都觉得这个店太贵，导致连锁体系，特别是加盟体系出现大的波动。http://www.bailinglan.cn/

欢迎光临长春雅诗轩 (http://bbs.yashixuan.com/dz/)