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化妆品行业想要赚钱,需要注意价格的差异

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发表于 2012-10-19 18:53:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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  年复一年“火爆与混乱并存”的美博会,与“赶大集”似的糖酒会一样,似乎成了许多新企业,或者是酒瓶装新酒的企业,“圈钱”的好日子。应该说,参加美博会的化妆品(化妆品加盟:http://china.globrand.com/join-huazhuang/)企业中,大部分还是希望通过这个平台实现品牌升级、新品推介或渠道招商的。问题是,浮燥似乎成了美博会的同义词,诚信和创新成了美博会的硬伤:多少企业是只想“炒作”、“赚快钱”?!
  美博会不是万能的。做化妆品,不管是日化线还是专业线的,主要是靠连锁经营和现代零售技术,品牌化妆品加盟店而不仅是靠“炒作”来获得成功的。随着美妆企业在产品、顾客、定价上的高度趋同,要想赢得未来,首先需从定位上蜕变:从生产企业的定位,升级为连锁企业的定位:因为谁掌握了连锁终端,也就掌握了未来。
  以生产企业定位的化妆品公司,多采取“以产定销”营销模式:工厂生产什么,营销部门就推销什么,代理商就卖什么。而连锁企业定位,则要求实施“以销定产”的营销模式:工厂生产什么,不是工厂说了算,而是营销部门说了算。营销部门根据终端门店数据分析、代理商需求等市场信息,整合形成生产需求,向工厂下订单。
  其次,
  生产企业与连锁企业定位的另一个重大差异,就是价格带管理。生产企业是无所谓价格带的,因为成本加成就等于出厂价或批发价;而连锁企业的定位,要求化妆品企业站在顾客角度,站在顾客心理价格的角度,通过价格带设计,达到让商品从“贵”变“不贵”的目的。
  价格带(Price Line),是指一类商品或服务最低价格和最高价格之间的价格点分布。名牌化妆品加盟店价格带的宽度决定了顾客的层次和数量。
  需要特别指出的是,化妆品企业开设连锁店或供货时,很容易以为这个价格带就是以进价(或成本)+毛利率的方式自动得出的,这是生产企业的传统思维在作怪。
  例如某厂商投资的化妆品连锁店,根据自有产品的成本加成,以及贴牌产品的进价加成,作为其连锁专卖店的售价价格带,造成价格带偏窄:例如卸妆类价格集中在230元—580元之间,眼妆类集中在150元-280元之间。即使门店天天促销打折特价,可价格带出了问题的话,高端顾客觉得这个店太低档,低端顾客都觉得这个店太贵,导致连锁体系,特别是加盟体系出现大的波动。http://www.bailinglan.cn/
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